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中国酒步入网购时代

时间:2021-07-06 15:27:18

   随着互联网的普及,茅台、五粮液、古越龙山、张裕葡萄酒等酒类骨干品牌逐渐成为网购新宠,全球首屈一指的市场资讯与洞察公司尼尔森一项最新分析研究表明,网购正成为中国消费者重要的购物渠道之一。未来2到3年,预计60%的消费者会增加酒类消费。
 
    尼尔森中国酒类消费者趋势报告显示,酒类在互联网用户中具有较高的渗透,其中啤酒的渗透率最高(71%),紧随其后的是葡萄酒与白酒(均高于55%),洋酒(28%)。从消费者购买渠道来看,除葡萄酒(25%)外,消费者在餐饮渠道消费为40%,而在非餐饮渠道购买的比例约为60%。而在这些实现60%酒类饮品销量的非餐饮渠道中,以大卖场、超市和烟酒专柜为代表的传统线下渠道最受消费者青睐。一系列新兴的酒类网购渠道大量出现,满足了越来越多具有网络使用习惯的酒类消费者的需求。这个趋势在葡萄酒和洋酒的销售上表现得尤为突出。
 
    根据尼尔森中国酒类消费趋势报告,在未来,酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿显著高于传统线下渠道,大约77%的受访者愿意在未来的2至3年间增加通过网络渠道酒类产品的数量和频次,与之相对的是,56%的受访者也同时选择增加通过传统渠道的酒类产品的购买频次和数量。需要特别指出的是,超过90%的洋酒消费者愿意增加线上渠道的红酒购买,与之相比,77%白酒与葡萄酒消费者和57%的啤酒消费者愿意分别增加酒类网购。
 
    优惠幅度大(58%),送货上门服务便利(56%),以及网上品牌、产品更为丰富(52%),成为中国酒类消费者网购酒类产品的主要动机。
 
    尼尔森中国酒类消费趋势报告显示,综合性电子商务网站(35%)、专业酒类电子商务网站(23%),和产品、品牌生产、销售商官网(22%)是消费者最喜爱的线上购买渠道。根据尼尔森的调查,在未来两到三年里,葡萄酒和白酒买家的酒类网购渠道将逐渐从线上零售商网站转移到产品、品牌生产、销售商官方网站。
 
    对洋酒买家来说,专业酒类电子商务网站将超越综合性电商网站,成为最受欢迎的线上购买渠道。对于啤酒购买者来说,虽然线上零售网站在当下最受欢迎,但专业酒类电子商务网站在不久的将来必定领先于其他渠道。
 
    尼尔森的调查还显示,相比于在中国各级城市都具有相似渗透力的白酒和啤酒,红酒和洋酒在位于中国东部和南部地区的一、二线城市消费者中更受青睐。除了白酒,其在网民中的渗透率随着网民的年龄增长而增长,对其他三种酒类而言,其最重要的消费者均来自30至39岁年龄段的人群。对于白酒和啤酒来说,男性明显高于女性,为消费的主力军;而洋酒在男性和女性消费者中的渗透率基本持平(29%VS28%);红酒则在女性消费者当中更受欢迎,在男性和女性消费者中的渗透率分别为55%及62%。
 
    尼尔森中国总监徐琳指出:“随着越来越多的酒类消费者正将其酒类购买行为转移到网络渠道,对酒商而言,如何利用好这个平台来吸引消费者,提高品牌知名度至关重要,同时,在广告内容中加入更多带有教育意义的包括酒鉴赏、健康饮酒等相关信息,彰显具有悠久历史的中国酒文化,必定会与消费者实现更多地共鸣!”
 
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